市场营销 精准营销 效率提

书评及简介

《80/20 Sales and Marketing》不仅仅是另一本关于帕累托法则的书，它是对这一法则的深度数学应用。Perry Marshall 指出，80/20法则不仅适用于一次，还可以递归应用（80/20的80/20）。书中提出的“营销DNA测试”、“80/20幂律曲线”和“资格剥离（Disqualification）”等概念，彻底颠覆了传统的“撒网式”营销思维。读者普遍评价这本书“实操性极强”、“像开启了上帝视角”，是任何希望用更少时间赚更多钱的营销人的必读圣经。

本书的核心理念

1. 80/20是分形的：80/20法则可以无限细分。顶部的20%中，还有它们自己的20%（即总体的4%）创造了64%的价值。利用这一特性，你可以找到那些愿意支付百倍价格的超级客户。
2. 剥离资格（Disqualification）：营销的本质不是说服所有人，而是快速筛选出不合格的客户。不要试图把梳子卖给和尚，要把精力集中在那些已经想买梳子的人身上。
3. 只有一种只赚不赔的赌博：那就是根据过往的行为数据来预测未来。不要猜测客户会做什么，要看他们已经做了什么。
4. 营销DNA：每个人都有独特的营销天赋，有人擅长文案，有人擅长路演。不要试图修补短板，而要将长板发挥到极致。

5. 隐形资金（Invisible Money）：通过幂律曲线，你可以计算出市场上潜藏的、未被开发的利润空间，并据此调整定价策略。

为什么要读这本书？

大多数销售和市场人员都在做“加法”，试图通过更多的电话、更多的广告、更多的拜访来增加业绩，结果却陷入了疲劳战。这本书教你做“减法”，通过精准的数学计算和策略调整，砍掉80%无用的努力，专注于那能带来爆炸性增长的20%。如果你想停止在低效的泥潭中挣扎，真正掌握商业世界的杠杆，这本书就是你的说明书。